寧波管家婆軟件之家裝公司要如何管理呢？

責(zé)任編輯：浙江縱橫軟件有限公司 瀏覽次數(shù): 發(fā)布時(shí)間：2019.04.08

寧波管家婆軟件之家裝公司要如何管理呢？由于裝飾公司的部門(mén)較多，工作流程較為復(fù)雜，管理難度也相對(duì)較大，所以我們將裝飾公司稱(chēng)為“特殊行業(yè)”。

小的裝飾公司如何管理？裝飾公司如何提升業(yè)績(jī)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力？

一、家裝公司管理

1、家裝公司的業(yè)務(wù)主要是兩塊，一塊是營(yíng)銷(xiāo)，一塊是施工。家裝的營(yíng)銷(xiāo)，主要是由業(yè)務(wù)員與設(shè)計(jì)師來(lái)完成，但公司其他人員也可以做業(yè)務(wù)，為公司帶來(lái)客戶(hù)，就是說(shuō)要有全員營(yíng)銷(xiāo)的概念。家裝的施工，就等于生產(chǎn)型企業(yè)的生產(chǎn)，家裝是先營(yíng)銷(xiāo)后生產(chǎn)，這與其它行業(yè)可能

有所不同。

2、家裝公司的人員，主要是以下幾類(lèi)：潛在客戶(hù)、客戶(hù)、公司內(nèi)的工作人員（包括設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)、工程管理、財(cái)務(wù)及其它、施工人員）、材料供應(yīng)商、合作伙伴。

3、要做好家裝公司，主要是要做好營(yíng)銷(xiāo)和管理兩方面的工作，營(yíng)銷(xiāo)是生存的基礎(chǔ)，管理是發(fā)展的基礎(chǔ)。對(duì)于一個(gè)新公司來(lái)說(shuō)，或者說(shuō)對(duì)于中小型的家裝公司來(lái)說(shuō)，這兩方面都有問(wèn)題，但營(yíng)銷(xiāo)是主要問(wèn)題。很多公司正是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)做不好，從而使公司生存不下去，而做好營(yíng)

銷(xiāo)，我們就要解決好兩方面的問(wèn)題，一是營(yíng)銷(xiāo)人員的問(wèn)題，二是公司競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，主要是競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，我們做好了公司的競(jìng)爭(zhēng)力，那么，一般性的工作人員也就可以做好銷(xiāo)售，而不是非要依賴(lài)優(yōu)秀人才才可以銷(xiāo)售，目前多數(shù)家裝公司正是陷在這一塊，公司沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)

力，一般性的業(yè)務(wù)員拉不來(lái)客戶(hù)，一般性的設(shè)計(jì)師談不下客戶(hù)，所以，很多家裝公司都把業(yè)務(wù)的拓展寄托在招聘優(yōu)秀的人員身上，這是本末倒置的。當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)人員（業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師）的素質(zhì)也是很重要的，如果公司既有競(jìng)爭(zhēng)力，人員的素質(zhì)又很高，那么營(yíng)銷(xiāo)就不成為

問(wèn)題。

4、在管理方面，主要的工作，主要是兩點(diǎn)，一是建立規(guī)范，二是運(yùn)用人才。建立規(guī)范，又分為兩方面：一建立健全公司各種規(guī)章制度，使公司做到有法可依；二是對(duì)于已經(jīng)制訂并對(duì)內(nèi)公布的各項(xiàng)制度嚴(yán)格執(zhí)行，做到有法必依。運(yùn)用人才是我們發(fā)展的關(guān)鍵，可以說(shuō)，公司

的興旺，與人才的運(yùn)用有很大關(guān)系，有些公司做不起來(lái)，一是因?yàn)楣緵](méi)有優(yōu)秀人才，二是公司留不住人才。

在用人這一塊，要多動(dòng)一些腦筋，作為公司的主管，建議您要從具體的業(yè)務(wù)當(dāng)中解脫出來(lái)，不要把大量的時(shí)間都放在談客戶(hù)、工程監(jiān)理、處理危機(jī)上，而是要把大量的時(shí)間用到公司優(yōu)勢(shì)的培育、營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂、管理制度的制訂與執(zhí)行、人才的考察與培訓(xùn)上，做這些工

作，才是當(dāng)主管的分內(nèi)之事，只有做好了這些事情，公司才能持續(xù)地發(fā)展！

5、管理是制度，但制度要符合人情，優(yōu)秀的制度不是抹殺人情，而是在制訂的時(shí)候，就考慮到人情，也就是說(shuō)，這個(gè)制度本身就是一個(gè)很有人情味的制度。在部隊(duì)，既有鐵的紀(jì)律，也有很會(huì)做思想工作的政治委員，兩者相得益彰，公司就會(huì)充滿人情、團(tuán)隊(duì)就會(huì)有很強(qiáng)大

的凝聚力。

二、如何具有競(jìng)爭(zhēng)力

競(jìng)爭(zhēng)力不是龐然大物，做好一些細(xì)節(jié)，也可以形成很好的競(jìng)爭(zhēng)力。建設(shè)或者培育公司的競(jìng)爭(zhēng)力，可以從一點(diǎn)一滴做起。

三、如何提升公司業(yè)績(jī)

因?yàn)闃I(yè)績(jī)不多，從而造成公司處于虧損狀態(tài)。每個(gè)人，每個(gè)公司都想賺錢(qián)，但我們賺錢(qián)，要有一個(gè)合理的思路，一開(kāi)始就想賺錢(qián)，那是不太現(xiàn)實(shí)的，我們應(yīng)該在成立之初就有一個(gè)計(jì)劃：

公司的發(fā)展是需要分階段來(lái)操作的，一般來(lái)說(shuō)，要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：第一階段是品牌建設(shè)期，也可以說(shuō)是市場(chǎng)拓展期，這一階段的主要任務(wù)，是建立起自己的品牌，因此需要投入一定的廣告宣傳費(fèi)，在價(jià)格上低一些，迅速在當(dāng)?shù)匦纬梢欢ǖ闹?，可以說(shuō)第一階段公司是

不會(huì)賺錢(qián)的，屬于投入期；

第二階段是公司的規(guī)模期，只有當(dāng)您的銷(xiāo)售達(dá)到了一定的規(guī)模，你的生產(chǎn)才能達(dá)到一定的規(guī)模，這樣你各方面的成本才會(huì)低，比方說(shuō)，一個(gè)月做20萬(wàn)元，你房租是3000元，做50萬(wàn)元時(shí)你的房租可能也是3000元。生產(chǎn)成本也會(huì)因此而降低，因?yàn)槟銈儾少?gòu)的材料增多了，這

樣人們就可以同材料商談判要更低的價(jià)格。

第三階段是成熟期，也可以說(shuō)是利潤(rùn)期，是賺錢(qián)的時(shí)候了，但也是公司管理進(jìn)一步規(guī)范的時(shí)期。大型跨國(guó)公司，在中國(guó)投資建廠時(shí)，都有一個(gè)三年或五年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的不賺錢(qián)的準(zhǔn)備，此時(shí)他們不會(huì)為短期的賠錢(qián)而擔(dān)心。但是有很多的家裝公司，不是按照這個(gè)規(guī)劃來(lái)做

，一開(kāi)始就要賺錢(qián)，所以將報(bào)價(jià)訂得過(guò)高，也不去培育品牌，也不去做大規(guī)模，即使做了三年，在當(dāng)?shù)厝匀皇侵炔桓叩墓?，三年以后他們?nèi)绻l(fā)展，還是遵循這個(gè)規(guī)律，先去培育品牌，然后做規(guī)模，然后才能有好的發(fā)展。

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