寧波管家婆軟件：B2B行業(yè)大變局，如何玩轉(zhuǎn)“數(shù)字經(jīng)濟”

責(zé)任編輯：浙江縱橫軟件有限公司 瀏覽次數(shù): 發(fā)布時間：2020.02.27

縱橫軟件在寧波、杭州、余慈都分別設(shè)立了分支機構(gòu)：寧波管家婆軟件、杭州管家婆軟件、余姚管家婆軟件、慈溪管家婆軟件、紹興管家婆軟件，目標成為浙江中小企業(yè)最可值得信賴的管理軟件供應(yīng)商和服務(wù)商，從用戶角度出發(fā)，把客戶100%軟件管理要求變成120%的管理效果，用戶成功，我們成功！

近日，新經(jīng)銷通過直播的形式，組織了一場“疫情期間，易久批戰(zhàn)略并購掌上快銷，2020快消B2B的春天來了？”話題討論。以下內(nèi)容是新經(jīng)銷創(chuàng)始人趙波先生連線探討嘉賓任我行科技聯(lián)合創(chuàng)始人、COO周斌先生的對話，經(jīng)整理首發(fā)于新經(jīng)銷平臺。

連線直播截圖局部

-01-

2020快消B2B的春天來了嗎？

Q1. 從這次并購，我們看到快消B2B的行業(yè)格局發(fā)生了哪些變化？

答：快消B2B，過去5年更多指的是類似阿里零售通、京東新通路、易酒批這樣的B2B純電商平臺，純電商B2B只會是少數(shù)幾家的資本游戲。

而現(xiàn)在的B2B更多指的是實體品牌企業(yè)+渠道數(shù)字化、業(yè)務(wù)在線化，接下來3-5年實體企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)將會雨后春筍般無處不在，這次疫情更是催生到家配送服務(wù)井噴，倒逼傳統(tǒng)企業(yè)加速業(yè)務(wù)線上化，不然生意沒法做。

這里可以斷言，任何一家企業(yè)早晚都會轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)在線化，只是數(shù)字化工具是由品牌商來建，還是渠道或零售商自購B2B或O2O軟件來使用。

這好比20多年前管家婆預(yù)計所有企業(yè)都會安裝ERP進銷存一樣，25年過去了，我們扎實服務(wù)了上百萬家中小企業(yè)使用寧波管家婆ERP；因此傳統(tǒng)企業(yè)從1.0信息化時代必然邁入2.0數(shù)字化時代。

Q2. B2B通過并購擴張的時代到來了嗎？

答：純B2B電商平臺，確實經(jīng)歷了資本實力、運營能力、商業(yè)模式的角逐后，會迎來一個優(yōu)勝劣汰、并購擴張的時代。

B2C剩下了天貓、京東、拼多多3家；

中心化模式B2B（純電商平臺）會迎來強者更強的寡頭并購效應(yīng)；

去中心化模式B2B（即實體品牌商和經(jīng)銷商）自建B2B存量數(shù)字化才是大勢所趨，基于渠道倉配、墊資、客情關(guān)系等等，區(qū)域化、行業(yè)化是B2B的天然屬性，說白了，這是品牌商和經(jīng)銷商深跟幾十年的實體渠道資源，不可能全部拱手相讓于純B2B平臺，存量數(shù)字化才是出路與藍海。

Q3. 這次并購對快消廠商有哪些啟示？

答：這次疫情和并購啟發(fā)，倒逼傳統(tǒng)品牌商、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型線上勢在必行，一夜之間“隔離經(jīng)濟”、“到家業(yè)務(wù)”、“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”刷屏各大朋友圈，我看了下微信指數(shù)每天搜索數(shù)字化相關(guān)話題人數(shù)幾十萬人。

供應(yīng)鏈數(shù)字化、經(jīng)營在線化、到家業(yè)務(wù)將是必然趨勢。

舉個例子：“這次疫情期間，紅十字會半個月沒有協(xié)調(diào)好的物資，有個醫(yī)療供應(yīng)鏈平臺用了2小時就解決了。當整個醫(yī)藥行業(yè)的整合、數(shù)據(jù)化、在線化完成，就能清楚全國廠家、經(jīng)銷商、零售終端有多少口罩，只要把前端醫(yī)院的需求接進來，就可以自動分發(fā)。疫情會繼續(xù)催生供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)化和在線化，也就是所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?！?/span>

這場疫情比想象中還嚴重，非典就用了半年時間，今年1季度肯定是廢了。03年非典成就了以淘寶為代表的TO C電商，今年疫情將會催生TO B市場供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)化和在線化，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)抓緊這個歷史機遇！

-02-

除了B2B純電商平臺，我們品牌企業(yè)該如何落地數(shù)字化

(一）何為“數(shù)字化”?

很多傳統(tǒng)企業(yè)老聽說數(shù)字化這幾個字，到底是什么有些懵逼。

數(shù)字化，簡單說就是”業(yè)務(wù)在線化”，原來非要在線下才能交易的行為，現(xiàn)在手機上就可以完成交易了。不僅自己要上線，供應(yīng)鏈上下游都要上線。

現(xiàn)在消費者11億人群都在微信上，難道您的業(yè)務(wù)還不上線？客戶在哪，渠道就要布到哪？線下分銷、零售渠道花了巨額費用建立，大品牌企業(yè)每年花掉10~20%的營銷費高達上億到幾十億去做的線下渠道布局和促銷，這次疫情一來整個就停滯了。所以我們不僅要有線下渠道，還要自建線上渠道（就是渠道數(shù)字化的概念）。這將成為所有實體企業(yè)生意的標配。

(二）為什么要做？

我想這點其實不用多說，這次疫情倒逼、今天易酒批并購、阿里京東的市場教育等等，所有品牌企業(yè)和經(jīng)銷商都看到了危機，都在研究如何轉(zhuǎn)型數(shù)字化。

我想這段時間在家辦公，大家也聽了不少線上直播分享，都希望聽點干貨，到底如何落地數(shù)字化？該如何選擇合適的技術(shù)平臺？今天我重點通過我們做過的一些案例來分享落地的常見問題（出于客戶信息保密，不便說出客戶名字），希望能帶給大家一些啟發(fā)。1. 經(jīng)銷商如何玩轉(zhuǎn)“數(shù)字經(jīng)濟”？

經(jīng)銷商痛點：

1）生意不好做（庫存積壓大、資金鏈吃緊、成本越來越高、利潤越來越?。?/span>

2）業(yè)務(wù)員不好管（客戶資料全在業(yè)務(wù)員手上、一言不合就離職、業(yè)務(wù)員上門抄單效率低）；
3）二代交班難（商品SKU和價格幾千個在老板腦海里、客戶在業(yè)務(wù)員手機里、辦公環(huán)境惡劣，這樣的搬運工生意二代沒法接班）。
快馬B2B數(shù)字化方案：存量數(shù)字化、5個在線:
1)商品在線

2)交易在線
3)營銷在線
4)業(yè)務(wù)在線
5)經(jīng)營在線

毫不夸張，現(xiàn)在的企業(yè)沒有個線上商城和二維碼，都不好意思再做生意。

快馬B2B新批發(fā)系統(tǒng)，作為管家婆集團官方發(fā)布唯一與ERP無縫對接的訂貨工具，正在幫助管家婆服務(wù)的上百萬家客戶從“企業(yè)內(nèi)部信息化”升級到“外部業(yè)務(wù)數(shù)字化”。

2. 品牌商如何落地“渠道數(shù)字化、業(yè)務(wù)在線化、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)化”?

品牌商數(shù)字化希望解決的問題：

1）渠道數(shù)據(jù)可見：能知道所供產(chǎn)品在渠道的庫存、銷路、動銷？
2）新品快速發(fā)布觸達：如何快速觸達經(jīng)銷商、終端、消費者？
3）精準投放營銷費：如何天天線上雙11，費用和贈品補貼到終端？
4）業(yè)務(wù)員體系管控：工作路徑、拓客情況、客戶數(shù)據(jù)、績效等？
5）如何降本增效：大品牌商每年費用高達20%，數(shù)字化降本1/3?
6）如何研發(fā)新品：用數(shù)據(jù)指導(dǎo)研發(fā)，以銷定產(chǎn)？
7）打造品牌IP社群：原來渠道只能到達經(jīng)銷商，沒法觸達C端。
品牌商數(shù)字化如何落地：

1）一把手工程：思維在線、從上至下達成共識才行；

2）數(shù)字化定位：先不談平臺，先解決自己存量渠道數(shù)字化、私域流量；

3）是否會燒錢：一談平臺，大家就會認為燒錢，先當成降本增效工具；存量在線化，只是線下搬到線上，同樣的業(yè)務(wù)補充了一個更降本增效的手段，無需引流，你覺得會燒錢嗎？只會大量節(jié)約人力成本，省下的都是凈利潤，省錢就是賺錢；

上一篇：寧波管家婆工貿(mào)ERP物聯(lián)網(wǎng)+在制造業(yè)中的應(yīng)用

下一篇：寧波管家婆：ERP使用技巧：倉庫分類管理五大誤區(qū)