寧波管家婆軟件--凱迪科教儀器助力生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)流程化管理

責(zé)任編輯：浙江縱橫軟件有限公司 瀏覽次數(shù): 發(fā)布時間：2019.02.11

縱橫軟件在寧波、杭州、余慈都分別設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)：寧波管家婆軟件、杭州管家婆軟件、余姚管家婆軟件、慈溪管家婆軟件、紹興管家婆軟件，目標(biāo)成為浙江中小企業(yè)最可值得信賴的管理軟件供應(yīng)商和服務(wù)商，從用戶角度出發(fā)，把客戶100%軟件管理要求變成120%的管理效果，用戶成功，我們成功！

一、公司概況

1、公司全稱：寧波凱迪科教儀器有限公司

2、所屬行業(yè)：教學(xué)儀器設(shè)備制造

3、公司決策人：總經(jīng)理

4、公司具體介紹：
寧波凱迪科教儀器有限公司座落于環(huán)境秀麗的杭州灣畔，占地32000多平方米，建筑面積28000平方米，公司自1985年創(chuàng)建以來，經(jīng)過多年的技術(shù)改造和設(shè)備更新，已經(jīng)發(fā)展成為具有一定規(guī)模的教學(xué)儀器設(shè)備生產(chǎn)基地，擁有機(jī)械加工、塑料注塑成形、木制油漆、電子制作、裝配等全套機(jī)械設(shè)備及工模夾具，固定資產(chǎn)3600多萬元，公司下設(shè)五個車間、一個產(chǎn)品開發(fā)部和8800平方米的成品堆放倉庫。公司實行部門、車間二級管理制度。通過了ISO9001：2008質(zhì)量管理體、ISO14001：2004環(huán)境管理體系、GB/T28001－2001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，擁有高中級職稱的專業(yè)技術(shù)人員12名、初級職稱的專業(yè)技術(shù)人員26名和一大批熟練的技術(shù)工人，產(chǎn)品質(zhì)量精益求精。公司員工牢固樹立“科學(xué)管理、技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量穩(wěn)定、顧客滿意”的質(zhì)量方針，建立從產(chǎn)品開發(fā)到售后服務(wù)全過程的管理體系。二00八年來每年被寧波市授予質(zhì)量信得過企業(yè)，被慈溪市工商分局授予“守合同重信譽”企業(yè)、榮獲慈溪市農(nóng)村合作銀行AAA級企業(yè)，二0一0年度被浙江省教育技術(shù)中心授予先進(jìn)企業(yè)以及其它榮譽證書等稱號。產(chǎn)品選用優(yōu)質(zhì)原材料，采用精湛、先進(jìn)的工藝、合理的價格，贏得了國內(nèi)外用戶的信賴。產(chǎn)品出口美國、馬來西亞、越南、韓國等，國內(nèi)銷往黑龍江、新疆、北京、內(nèi)蒙古、吉林、天津、河北、湖南、湖北、江蘇、廣東、廣西、山東、安微等三十個省市自治區(qū)。

5、組織架構(gòu)：

6、公司規(guī)模：

A、公司年營業(yè)額：10000W

B、日單量：200

C、公司人員數(shù)量：200

D、參與軟件使用的人員分布：采購、倉儲、財務(wù)、銷售、生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)

E、成品倉庫面積：8800平廠區(qū)面積：28000平

F、 業(yè)務(wù)類型（訂單直銷）

G、 軟件應(yīng)用場景或應(yīng)用流程：

采購：1.成品采購專員通過軟件對訂單進(jìn)行MRP分析采購?fù)鈴S成品。

2.原材料采購?fù)ㄟ^軟件對安全庫存進(jìn)行控制，并及時采購

倉儲：1.原料倉庫對采購員采購訂單進(jìn)行核銷，確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)量等

2.成品倉庫對采購專員采購訂單核銷，對生產(chǎn)成品完工單核銷

財務(wù)：財務(wù)模塊目前只使用單據(jù)對應(yīng)的應(yīng)收應(yīng)付賬款對賬。由采購銷售制收付款單，財務(wù)審核

銷售管理：銷售簽訂合同后由跟單員錄入訂單后通知采購，生產(chǎn)等部門安排

三、 跟談與談單過程

1、是否與競爭對手，具體情況：競品：高格及同行，在談單過程中，了解到高格已經(jīng)跟客戶有接觸，并且上門溝通過，但由于該客戶是我們一個朋友介紹，并且原客戶中相同行業(yè)朋友，對我們比較信任，在介紹完我們產(chǎn)品后，也基本上能夠滿足他們的業(yè)務(wù)需求，所以客戶果斷選擇與我們合作。

2、 用戶購買軟件的背景及需求：
背景：客戶剛剛搬完廠區(qū)，有足夠的空間去整理原來生產(chǎn)中存在的臟亂雜問題

需求：清晰的庫存管理，完整的生產(chǎn)BOM，標(biāo)準(zhǔn)的流程化管理

3、談單的過程：第一次跟客戶總經(jīng)理洽談，了解到高格和競爭對手都已經(jīng)有過接觸，客戶的朋友圈中很熟的同行今年年初剛升級工貿(mào)T3，功能溝通清楚，參考同行客戶的使用情況，基本確定產(chǎn)品10用戶，在第一次實施后，客戶覺得10用戶不足以滿足目前需求，直接加至15用戶